中国企业国际化谋划的视察和思索（中）

宁高宁

三、中国企业国际化谋划的战略定位及执行

前面已经讲到我们现在国际化谋划的现状和保存的问题。虽然，我们有一些中央企业，特殊是大型的石油公司、钢铁企业，在外洋举行的资源性投资是较量乐成的。但从谋划来讲，它们和一个全价值链的谋划是差别的，应该另外剖析。

（一）日本和韩国的差别选择

在讲这点之前我要谈一下日本和韩国的差别选择。为什么要讲这个问题呢？由于当谈中国企业国际化谋划战略之时，日本和韩国在已往二三十年已经通过差别的国家战略抵达了生长国家的目的。我们看到，日本索尼品牌的产品是一个全球的产品，韩国的三星近几年的生长态势也很是好。日本、韩国已往接纳综合商社的模式，是银行、商业、制造业、家庭电子产品等几个行业内的组合，险些是倾天下之力来作育8-10个，厥后酿成5-6个较量大型的企业。这些企业基本上是在海内做得很乐成了，然后使用很长的时间去逐步开拓外洋市场。若是我们现在看三星、LG或者现代在1998年金融�；暗牟莆癖ū�，你就会惊异地发明，这些公司在1998年之前谋划利润都很低，和资产总额相比利润差别很是远。虽然现在差别了，由于在金融�；�，天下银行和国际钱币基金组织欺压他们把每一个大的集团拆分成若干专业化的公司。像三星就拆成了六七个以上，LG拆成了十几个，如LG化工、LG电子、LG零售等等。在其时这种情形下，企业积累了相当强的国际化履历、国际化品牌和国际化谋划步队。三星前一段时间的股票市值凌驾了索尼，也酿成了一个很有国际竞争力的公司。日本也是这样，虽然1998年亚洲金融�；�，经由了三年多所谓的钱币贬值、失业增添、经济秩序杂乱的难题时期，但现在日本的竞争力在天下上是较量强的。

（二）GDP和GNP的较量

到现在为止，我们国家产品出口到外洋，多是以企业自身推动为主，获得的政策、资金等方面的支持和勉励较量少，企业有组织地开拓外洋市场也相对较量少。在这种情形下，就带来了GDP和GNP的差别问题（如图所示）。

1978—2005年中国历年的GNP和GDP

年份	GNP （亿元）	比上年增添%	GDP（亿元）	比上年增添%	修订后GDP增添率%	说明
1978	3588.1	11.7	3624.1	11.7		人均GDP190美元
1979	3998.1	7.6	4038.2	7.6
1980	4470.0	7.9	4517.8	7.8
1981	4773.0	4.4	4862.4	5.2
1982	5193.0	8.8	5294.7	9.1
1983	5809.0	10.4	5934.5	10.9
1984	6962.0	14.7	7171.0	15.2
1985	8557.6	12.8	8964.4	13.5
1986	9696.3	8.1	10202.2	8.8
1987	11301.0	10.9	11962.5	11.6
1988	14068.2	11.3	14928.3	11.3
1989	15993.3	4.4	16909.2	4.1
1990	17695.3	4.1	18547.9	3.8
1991	20236.3	8.2	21617.8	9.2
1992	24036.2	13.0	26638.1	14.2
1993			34634.4	13.5	14.0
1994			46759.4	12.6	13.1
1995			58478.1	10.5	10.9
1996			67884.6	9.6	10.0
1997			74462.6	8.8	9.3
1998			78345.2	7.8	7.8
1999			82067.5	7.1	7.6
2000			89468.1	8.0	8.4	GDP超1万亿美元
2001			97314.8	7.5	8.3
2002			104790.6	8.0	9.1	GDP超10万亿元
2003			116694.0	9.1	10.0
2004			136515	9.5	10.1	GDP排天下第六
2005			182321		9.9	GDP排天下第四

从上表看到，1981-2002年，中国GNP(国民生产总值)累计比GDP(海内生产总值)少10213.5亿元，平均每幼年464.3亿元，两者差额在波动中逐步扩大。

GDP这个看法是1995年由团结国在全球经济一体化这个条件下，更准确地说是在美国的起劲推动下，把每个国家的国民经济统计数据由GNP改成GDP的。改成GDP以后，Gross National Product就酿成了Gross Domestic Product。酿成Domestic之后，我们海内一直以为“不求所有，但求所在”，“只要在那儿了，那就是你的了”。这样，中国的GDP虽然较量高，可是有很大比例的GDP是由外资企业的投资带来的，使得我国最终的GDP和真正中国国民的所得有很大差别。为什么？由于老板不是你。凭证历年统计年鉴的数据测算，1993年至今，中国每年GNP平均要比GDP低1.65%左右，年均GNP要低于GDP约莫114亿美元，但现实的GNP与GDP差额可能远高于此，这一点从外商直接投资（FDI）的角度可窥一斑。作为天下上吸引外商直接投资最多的生长中国家，现在中国使用外资占GDP的比重已经凌驾了40％，阻止2005年底，我国现实使用外国资金额为6224.05亿美元，同时凭证天下银行的预计，流入生长中国家的外商直接投资所获得的年平均利润率高达16%～18%，由此估算，2005年外商就从中国赚走了1000多亿美元的利润。若是从现在外资企业在我们国家出口量的比例，包括我们自己感受到的他们在经济生涯中所占的职位来讲，应该大于这一数字。这样，就带来了一系列的问题，好比，中国的企业民族企业较量少，外资企业较量多；GNP较量少，GDP较量高；老板较量少，打工者较量多；真正能够控制国民经济的财力较量少，税收较量多。从这一点来讲，我们在提倡吸引外洋直接投资的同时，也有须要真正帮助海内的民族企业，也包括国有企业。在一些主要的行业，不可给予外资“超国民待遇”，这应该成为一个国家的商颐魅政策。现实上中国的中小企业面临很大的外洋企业的竞争，在中国市场中很难应付的。各人可以看到，像美国等一些蓬勃国家，特殊是像瑞士、英国这样的国家，它们的GDP就远远地小过GNP。他们企业的外洋收入许多，真正酿成国际化谋划以后，他们能分享到天下各地经济增添带来的利益。我在《国有企业的民族性和党的先进性》一文中（《党建研究内参》2006第4期）提到，中国共产党代表的是全民族的利益，只有在党的向导下，大力生长民族企业，振兴民族经济，把民族企业和中华民族的利益联系到一起，党的先进性和它对民族的招呼力才会增强，中华民族的伟大再起才华早日实现。国有企业自己具有民族性，它往往代表了国家和民族的一个工业，以是从增强企业的民族性来讲，我们应该更多地强调GNP，而不是GDP，由于只有DNP才华更好地体现一个国家的竞争力。

（三）国家战略和企颐魅战略的平衡

从日本和韩国的履向来看，从GDP和GNP的差别来看，若是中国未来的生长也必需走国际化谋划之路，并且必需真正通过国际化来提高GNP的话，现在国际化战略思索的困扰是国际化的最大障碍。

关于战略思索，第一，要分清是国家战略照旧企颐魅战略，这是一个较量要害的问题。从国家战略来讲，涉及自然资源、商业及外汇平衡、国际影响力、文化和外交影响力、国家援助等内容。企颐魅战略则涉及市场开拓、追求盈利、本钱核算和手艺领先、营业转型及商业模式选择、资源市场的使用等等。从执行角度来讲，若是能把执行国家战略和企业统一起来是最理想的，由于国有企业执行国家战略也是每个企业义禁止辞的责任。关于企业来讲，也要在执行国家战略的基础上，能够开拓市场，能够有盈利，能够切合本钱核算，能够手艺领先，能够带来企业自身的营业转型、商业模式的转变及新的商业模式的建设，能够使用外洋资源市场，能够使国有资产保值增值等等。以是，有时需要从差别侧面思量。

今年以来，国家发改委要求尊龙凯时人生就是搏认真思索国家的粮食问题，其中较量典范的是大豆问题。由于，我国年均消耗大豆约4000万吨，2007年需入口约3000万吨大豆，2006年的入口量为2800多万吨。这样就可能导致中国种大豆的农民在逐步镌汰（甚至逐步消逝），由于中国大豆的非转基因特征，产量较量低，含油量也较量低，本钱较量高，和南美、巴西、阿根廷、美国等外洋大豆相比性价比低许多。以是，泛起这些问题也是在所难免的，由于大豆这个产品自己是铺开谋划的。约莫六七年前，中国大豆照旧净出口，现在，全天下一半以上的大豆商品来自中国。由于大豆产品主要有两种，一是饲料（豆粕），一是食用油。我们中国人现在在超市内里见到的猪肉和油基本上都来自于大豆，以是中国大豆的销售问题越来越严重。我们怎么办？我们的大豆怎么才华够卖得出去？是接纳�；ば哉呗�？是接纳商业制裁步伐吗？但这些都很难从基础上解决问题，我们始终把大豆看成油料，并未当成粮食，以是，没有国家大豆储备。但随着大豆需求量的逐步增添，大豆问题就逐步泛起了�？梢哉庋�，若是美国或者南美大豆减产，它一定会推高中国肉的价钱和食用油的价钱。现实上从去年年底最先，由于玉米涨价，大豆已经涨得很是厉害，大豆价钱从5块多美元/蒲式耳涨到7块多美元/蒲式耳，海内食用油价钱从5000多元人民币/吨涨到7000多元人民币/吨。最近一段时间，一些机构提出把大豆问题上升到国家战略，通过协会等方法协调大豆的入口，逐步增添国家大豆储备。现实上，尊龙凯时人生就是搏从去年就最先起劲实验举行协调，可是很是难的，由于（没有入口限制）所有的人都在入口，很难协调。那能不可去南美买农田种大豆呢？我们也举行了认真研究，应该说不是完全不可以，由于南美大豆莳植已经很是系统化。但那里的农场农民和“ABCD”（四大国际粮商ADM、邦吉Bunge、嘉吉Cargill、路易·达孚LouisDreyfus）有着系统的恒久的相助关系（而这四家粮商险些控制了南美的大豆莳植）。再一个是物流问题，从运输、口岸系统来讲的，整个巴西能够（为其他客户）运输大豆的口岸只有一个，由于大部分都是公司自建的。这又涉及到一个我们是不是需要自己建口岸的问题。这样，我们就需要解决从种大豆、收大豆、运输大豆等一系列的环节。完成这个工业链的全历程对差池呢？从国家战略来讲是对的。但从企业来讲就酿成问题了，由于投资很大，投资很是大，并且线路很长，治理难度很高，这样一来就一定达不到国资委划定的指标，也得不到银行贷款。这是国家战略照旧企颐魅战略？从企业来讲，若是要执行国家战略，我们不是不可以做，我们也可以一心一意做好。

（四）关于企业国际化的几点思索

国际化、国际化是企业前进的自然历程、市场是主要思量因素、国际市场上更要求焦点竞争力、国际化谋划的高条理是成为价值链的组织者。

1.国际化的形式要顺应企业自身特点。这里有一张关于日本企业的国际化生长历程特点的图表。这张表反应了日本企业国际化生长的历史，它从1960年月最先到2000年差未几用四五十年的时间，从最早包管产品出口为目的，到最后全球化战略；经由了在差别的国家，从东南亚和拉丁美洲最先，最后一直到西欧；差别的工业，差别的谋划方法，从出口、组装、立体化生产、吞并收购、研发中心、多元化。它是在差别的国家、差别的工业、差别的方法逐步走出的一个历程，顺应自己企业的特色。

2.国际化的前进是一个很自然的历程、市场是主要思量的因素。从竞争情形来讲，国际化是一个很自然的历程，应该说市场是主要思量的因素，但我以为现在的一些外洋并购掺杂了许多企业以外的因素。我们中国人具有很强的民族自豪感，可是我们往往也有较量强的民族自卑感，若是不是一个自然历程的话，现实上这种国际化是没有须要的。从市场来思量，理性的思量我们企业往前走的这个历程特殊是竞争行业的角度，我以为比一样平常的民族情绪要来得主要。

3.国际化生产的焦点竞争力。若是我们某一家企业，例如说从东北搬到北京来，它可能以为不可，本钱太高。可是若是让它搬到纽约，感受就可以了，由于思量因素差别。听说1993年,健力宝斥资500万美元买下纽约帝国大厦第26层，建设健力宝美国公司,正式阵容浩荡的进军美国市场。我其时这样会有点问题，这个企业是做饮料的，美国饮料市场是很是蓬勃的市场，具有严密的分销系统，一样平常人很难进去。我们企业去那儿以后，也不应该进驻帝国大厦。这样就酿成一个问题了，焦点竞争力没有，很难在美国举行竞争。

4.真正的国际化谋划的高条理应该是价值链的组织者，而不应该是一个纯粹的工厂。为什么是价值链的组织者呢？它应该是在国际化眼光之下的，在全球视野规模内的，在选取差别的最优的资源来组合的，而不是跑到美国去就是国际化了。例如说香港有一家公司，叫“举世思捷”。我在华润时请邢李{火原}到厦门来讲国际化——其时不叫国际化，叫多产地产品组合。它的总部一直设在香港九龙的一个工厂区内里，但我以为它是一个国际化的企业。为什么？他做羽绒服，羽绒服的扣、线、羽绒、面料等所有的工具几个都是在差别的地方做的，是用差别国家的最优资源整合起来的。我记得很是清晰，设计在哪儿，生产在哪儿，料在哪儿，组合起来，组合成最优的质量和最自制的价钱，这就是国际化谋划的最高的条理。现实上在中国来讲，人家给你也纷歧定做。我前一段一经写过一篇小文章叫《中国造》。说几个月前我去美国，在超市内里看到很是让我受惊的一个征象，就是在美国的市场内里卖的中国造的三样小工具，一个是运动鞋，一样是小电器，一样是蜡烛，都比在中国自制，这是百分之百中国造的工具。厥后我就琢磨为什么会比中国自制？它的生产本钱是一样的，可是中国的分销本钱较量高。好比，广州的鞋卖到北京是很重大的事，从整个的分销系统到零售店的系统，包括税收系统整个都较量重大，用度较量高。而他们则整合了全球的系统，用了马来西亚的橡胶、欧洲的设计、中国的劳动力、韩国的布料做这个工具，可是它也是一个所谓的全球价值链的组合，这个是较量高级的全球化。由于他们是在一个很是难题的企业里，做衣服、玩具，就是做供应链时也基本上是饰演买手的角色，在海内都很难做，但他居然做到了连哈佛案例都写进两次了，这个企业运营得就这么好。再拿迪斯尼来讲，迪斯尼开店已经不做供应链了，自然有人把所有的生产和物流所有都送过来。TONY也是这样做的，他们组织全球最好的资源来做这个工具，我以为这是全球化谋划的一个很典范的乐成的例子。

（五）国际化谋划方法及治理挑战

这里我画了一张关于国际化谋划方法及治理挑战的图：

从中心可以看出，作为一家企业来讲必需逐步走过这样几个阶段，才华走到国际化竞争的位置上去。第一，它必需有一个本国市园职位的建设，这是最基本的。第二，它必需要有企业的规模。第三，它应该首先最先开发国际市场，这内里应该是有投资，可是本钱较量低。第四是有外洋分销系统，这个系统可以接纳署理制，是不需要自己去建的，而事实上现在这个系统是很是难题的，险些是我们所有的企业都在这个系统上出了问题。往往是我们去了以后，在做了没多长时间后就希望自己建一个，这现实上是很是难题的。第五是思量需不需要外洋生产，我们往往以为没有迈过这一步，我们就没有国际化，现实上，这是我们的一个误区。第六是外洋研发，第七是品牌，第八是并购，第九是国际化的团队。在这个历程中，随着价值链一直拉长，情形转变也增多，竞争敌手增多，情形有改变，治理变重大。与之相对应也是一样。从团队来讲，你需要一个国际团队文化的整合，这是最难的事情，遐想和TCL国际化都说明晰这一点。虽然若是说做并购的话，企业架构的整合，涉及财务、执法等许多因素，也是很容易犯过失的。我们的一些企业在并购时就在这些环节上出了问题，好比台湾的明基就在劳资问题上出了问题。再往下是品牌的培育历程，以及民族职位。我一直以为真正的中国的消耗品品牌、代表消耗质量的品牌要想作育出来，有一个很主要的底线因素，就是我们的整个国家的生长和民族职位的提升。好比，若是说今天我们突然看到一辆特殊好的汽车，说是埃塞俄比亚生产的，可能各人都不太信。若是说一瓶好的红酒是法国的，行了，那就不必问了，着实可能还远不如我们的“长城”红葡萄酒呢。没步伐，由于文化引领品牌的建设。我信托三星电视卖得好和上一届天下杯韩国球队踢得有很大的关系，我以为很是有关系。其时，正幸亏英国路演，我感受很是深刻，各人看的电视都是三星大屏幕电视——是他们送的。这么多人在看三星的电视，在看韩国人踢球，在看韩国人因战胜了意大利队而接待。不管你是不是韩国人，他们似乎都会对你高看一眼，这是文化的影响。咱们现在就是这样，像NBA跟咱们没有什么关系，咱们就看NBA，由于这是文化的工具，没有步伐。中国作为一个品牌来建设是很主要的，可是历程是很难题的，日自己已经走过了这个历程。另一个就是外洋的研发，外洋的研发事实上本钱是很贵的。外洋的生产，这是个很危险的一个环节，不管是在任何国家生产，这个环节的投资都很大。关于外洋分销系统的建设，组织渠道和治理就显得很是主要。再往下越来越容易，开发国际市场，找一个署理，给他好的佣金，市场卖这个产品卖得不错，也可以赚钱。再一个就是企业的规模和实力，这内里涉及到竞争的长期性的问题。最下面是市场机缘。治理的难度的提高、历程履历的不适用、企业谋划理念调解、多文化的情形、治理协同的挑战这些问题是团结在一起的。

（六）企业国际化的执行力是一个系统

我以为，我们企业的执行力从整体来讲是不太够的。

1.国际化谋划与本国谋划在实质上是相同的。若是说你把在本国谋划历程中竞争实力的建设思量得再周全些，应用到国际上去，它自己就已经是一个很乐成的案例。好比说在海内你有本钱事先，你有品牌定位，营销系统，你的公司文化、激励机制、评价系统，全都做这么好是一样的，到外洋谋划企业也能够乐成。

2.国际化谋划是一个系统，不可单独强调国际化谋划。只有把整个系统运用到国际上才行，不可没有相关的配套步伐，只强调国际化谋划。

3.必需具备的企业焦点能力。主要包括产品及定位、营销能力及品牌、资源及规模、组织治理及组织能力、头脑及文化。产品及定位事实上是战略思索自己的问题。你应该对你的竞争敌手有清晰的熟悉，对你的竞争情形有独到的明确，你是能够本钱事先，照旧能够差别化谋划，照旧通过与本国企业的联系来获得竞争优势？这是一个系统性的问题，需要系统的明确和思索。关于营销能力及品牌、资源和市场规模、组织治理和组织能力、头脑和文化都应该系统思索。有的企颐魅战略制订不敷完善，但战略执行能力强，并且战略执行历程有立异，这样的企业也有乐成的例子。反过来讲，一个企业的战略定位很清晰、很准确，但团队执行能力很弱，这样的企业乐成的机率也会较量低。以是，战略和执行必需举行很好的互补才华提高企业乐成的机率。

好比说我们并购新疆屯河，从一年多的谋划来看，我们的战略定位是很好的，是一个典范的案例。由于，从自然条例来讲，新疆自己土地资源富厚、阳光富足、天山水源供应富足，总体讲有一个较量好的资源情形；相对较量优势来讲，要比在美国、欧洲（如意大利）番茄的莳植本钱低许多；然后番茄所有出口，现实上从市场来讲，欧洲和美国市场原来是很充裕的市场。可是它其时的团队执行能力不敷强，以是在与美国和欧洲的竞争中未能取得好的市园职位。尊龙凯时人生就是搏接手新疆屯河的治理后，把战略和战术举行了较量好的团结，把战略和执行举行了很好的融合，调解了谋划方法，替换了经销商，变换了市场包装，引进了好的品种，增强了美国享氏、雀巢这些公司作为恒久的相助同伴，使新疆屯河自己的营业有了很快的恢复和增添。我以为这是一个很好的国际化的例子，是一个很好的战略制订及执行举行互补的例子。现在，由于番茄营业的推动，也增进了尊龙凯时人生就是搏其他产品在这些地区的销售。

（凭证录音整理，未经自己审阅）

中国企业国际化谋划的视察和思索（上）

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尊龙凯时人生就是搏

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